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得“刚需”者得天下 推“改善”者赢天下

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得“刚需”者得天下 推“改善”者赢天下

2017-09-28 11:56

 

  北京一季度楼市迎来最冷“倒春寒”,在客户因自住型商品房观望、建委限制销售价格等原因叠加下,针对首次购房客户的刚需盘普遍调低报价,以求快速销售回款。
  近日,新京报记者从万科、龙湖、金地等龙头房企了解到,多家房企今年都将利润大头押宝在“改善型产品”上,未来开发中也会有意避开和自住型商品房的直接“肉搏”,转向品质型住宅,但在市场观望气氛渐浓、二手房成交冷淡的背景下,中高端项目已感受到了滞胀压力。
  据悉,刚需产品“以价换量”,改善型产品“冲刺利润”已成为房企共识,但刚需盘降价跑量带来的观望气氛已渐渐影响到整体市场信心,加上二手房成交冷淡,在此背景下,中高端住宅项目已感受到了滞胀压力,尤其是一些和自住房户型撞车,但主打中端改善型客户的项目已开始了灵活促销。
  “4月底二期就要入市,现在买特别值。”位于亦庄的万科金域东郡项目销售人员说,项目二期带装修,预计75平方米两居总价200万元-220万元,折合单价2.66万元—2.9万元/平方米;90平方米三居总价300万元-320万元,折合单价3万元-3.2万元/平方米。而北京市住建委网站显示,该项目一期去年12月开盘时,签约均价为3.4万元/平方米。
  记者了解到,金域东郡二期推出房源约160套,相比一期楼座密度较高,装修标准也有所降低,取消了新风系统、净水系统等。业内人士指出,万科调低总价是为了加快出货速度。
  “滞胀的感觉明显,价格没降,但找客户比去年底费劲多了。”位于北京大兴一个3月刚开盘的中高端项目营销负责人表示,项目户型以120平方米以上的大户型为主,由于后期供应量较大,希望维持3个月开一次盘的快销回款节奏,一直没敢提价,但能明显感到销售难度提高。
  “由刚需盘引发的价量停滞,将会逐渐影响到中高端市场。”亚豪机构副总经理任启鑫预计,市场预期会发生转变,最终或将造成2014年北京商品住宅市场的整体萎靡。
  改善型住宅成交占比上升
  戴德梁行华北区研究部主管及助理董事赵岩透露,在其监测的数据中,今年一季度北京出让的土地中,自住房的规划建筑面积就达到了123万平方米,占了综合类项目的40%,扣除掉商业项目,自住房占比达50%左右。此外,开发商拿地的成本在不断增加,高地价必将促使开发商进行改善型住宅项目开发,并推高定价。
  据业内人士介绍,除了北京搭配自住房的住宅土地外,从2011年北京楼市采取限购政策后,购房者日益珍惜“房票”,改善型住宅的占比也逐渐提升。

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